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品牌效应在安防行业都起到了哪些作用

文章出处:本站原创 人气:发表时间:2016-06-10 15:26

  在目前的市场环境下,单纯依托技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难,而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用,因此企业越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用,并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识,把渠道运作能力视为最重要的营销能力。

  品牌效应,是商业界一个不可忽视的价值体现。在安防企业的发展中,从最初的商机到成型的机构,从头脑的理论到技术的实践,从单一的产品到集成的系统,从精心于生产到聚焦于品牌,安防企业一直都在寻求各阶段的发展和变迁。在所有的变迁里,“品牌”自然而然成为最富潜力与生命力的一种。

  经过数十年的发展,如今的安防行业涵盖了各种发展阶段的企业,也逐渐形成了“巨头较少、中等稍多、微企最多”的正三角品牌格局,在这个“被看见”就意味着“销售额”的时代,品牌显然早已成为安防企业家们战略决策中不得不提的一环,如何根据企业自身的发展状况制定恰如其分的品牌营销战略,成为企业必须破解的密码。推荐阅读:振华牌斗式提升机主要特点

  当我们谈及品牌的时候,貌似是一个无形的存在,但当我们想到品牌的力量时,却能真切感受到它的强大。安防企业的品牌建设亦是如此,它并不是一种抽象的存在,任由你夸夸其谈,而是贯穿企业的整个发展历程,与产品、技术、人员、管理、营销等元素息息相关的生命力所在。

  防企业渠道建设的作用

  安防企业在渠道营销模式上的选择主要有以下几点特征:渠道尽量扁平化、渠道层次短以及直销和分销方式组合。由于我国大多数安防富卓滤芯生产企业在资金、品牌、人力资源等方面的优势都不突出,所以大多会选择“渠道代理经销”的销售模式,即分销模式。

  在整个销售过程中,渠道主要起到以下几点作用:

  所有权转移。原本厂家直接销售给终端用户的产品,现在由渠道商接管;

  沟通桥梁。厂家和终端用户沟通的好坏会直接影响到售后服务质量以及产品的品牌形象,而渠道商在此过程中起到关键作用;

  信息平台。厂家发布新产品要依托渠道商进行市场推广,而竞争对手信息的反馈也可以从渠道商获得;

  交易订货平台。渠道成员可向生产商进行有购买意向的反向沟通行为;

  商务关系解决。由于渠道商在当地人脉资源广泛,可以充分利用自身优势助力商务标上取得市场;

  融资平台。渠道成员收集并分配资金,用以支付渠道工作所需费用,包括:渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。

  一方面,企业须借行业媒体之手完成自身的品牌“塑形”,但这种“塑形”必须是建立在真正强大的技术与产品之上;另一方面,企业也应善用品牌力量,去打开企业与行业对接的新局面,在自身发展的过程中完成这一美丽的“蝶变”。

  安防行业的品牌,已经不单单只是局限于最初的三星,三星,索尼等这些国外品牌,海康威视、大华和大立也在这十几年迅猛发展起来,成为我们自己的大品牌。并且这些企业逐渐获得巨大的市场关注度,赢得了广大的用户需求。